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解析钢贸商几种获利模式对钢价的传导 现代物流报

时间:2012-8-14 10:01 来源:钢铁信息网 www.stidios.org
  今年以来,钢材价格一路走低,钢铁全行业利润水平大幅下降,亏损企业也在不断增加。就在这样的背景下,钢贸商获利的也不乏其人,他们采用的盈利模式可圈可点,但对钢材价格波动起到的传导作用,应引起业内同仁的关注,因为它有助于我们认识影响当前钢材价格下行的相关因素。 

  票现套利模式 

  票现套利模式可以认为是钢贸商创新模式的先驱,它是利用货币市场的银行承兑、现金,与现货钢材的不同转换获取利差一种模式。虽然到目前,此种模式还没有形成较为规范的操作规则,但其保证钢贸商盈利的方式,已显露出其未来发展的空间,随着钢贸商在货币市场与钢材现货市场的实践,其操作规则也将日益成熟,因其不成熟的原因,这种跨市套利表现为最初级的操作,类似于钢材市场初期销售模式的“搬砖头”,从现金到票据到钢材现货,再到票据到现金,最快的操作半天就完成,有利差就出手,钢材采购到销售有时是亏损的,现金转换成票据也可能是亏点的,但两个市场转换完成后,确能盈利,从钢材采购到销售,如果长时间负利操作,对钢材市场价格的影响,应当是负面的。 

  订单预销模式 

  订单预销模式为钢贸商传统营销模式中,集约销售管理的一种。是传统销售模式较高级的一种模式,先有销售订单,再选择采购渠道,稳定的获利方式之一,但在当前钢材价格一路下滑中,此种模式的运用,也加剧了钢材市场价格的波动。目前钢贸商为回避钢材价格下跌的风险,一般采用有定货再采货,不做钢材库存,操作形成短、平、快,短是从销售到采购周期,可能就一天时间,平是利差只有十几元,有时甚至几元,快是能当时发货的决不拖延一分钟,这种销售模式钢贸商也称做钢材期货,它回避了钢贸销售中的风险,稳定获利,但它对钢材价格的上行就像一个大磨盘,重重的压在上面。 

  协议结算模式 

  协议结算模式是利用当前钢材厂商协议中的结算规则,如果钢材价格一路下跌,钢贸商会采用上半月平于或低于钢厂出厂价格快速销售,下半月利用市场的低迷打低价格销售,继而拉低全月平均价格,月末按钢厂结算价后补获利,这种操作模式需要钢贸商对钢材市场的后期波动、价格走势有明确的预期,虽然它是利用了现有厂商营销模式的缺陷所采用的,但要求必须具备较高水平的市场预测能力,在这其中也会有预期能力差者,在市场价格走低中,市场信心缺失,抛售钢材成为一种常态,倒逼钢厂降低结算价格,最终导致钢材价格长期陷于低迷中。 

  集成营销模式 

  集成营销模式早就流行于国际市场,在国内有少数钢贸企业在尝试,已收到不菲的收益,但这种营销模式对钢贸商各方面的要求较高,从企业规模、市场认知度、操作流程的完善以及人员素质等,这种大物流形式,还要结合我国钢铁行业的特点,设计不同领域的,多角度衔接流程,包括:钢材上游、中游、下游、相关资本市场、货币市场等,这种操作模式对市场价格波动可保持相对稳定状态。 

  总之,目前钢贸商的盈利模式还在不断的改变与完善中,对目前钢材价格的影响负面较多,应不在钢贸商,其深层次原因应在于目前的钢材流通体制,随着钢材现代市场的脚步加快,钢铁行业转型、升级不会总停留在嘴上,因为亏损总有亏不起那天,优秀的钢贸企业,也会随着现代钢材市场的演变,创造出更多盈利模式,我们期待着。

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